Images-loading

Karlı Müzakere Becerileri Eğitimi

Eğitimin Amacı

Birisi ile iletişime geçtiğimiz her an onunla müzakere yapma ihtimalimiz vardır.Kişisel ve kurumsal gücünüzü korumak, sahip olduğunuz bir pozisyon/müşteri portföyü/itibarınız kaybetmemek için başkalarının sizi etkisiz kılmasına izin veremezsiniz. Eksik müzakere becerisi size zaman/para/prestij kaybettirebilir. Bu program sizlere hayatın içinde istediklerinizi zorlamadan elde edebilmenizi sağlayacak beceriler kazandırmayı amaçlamaktadır.

Eğitim İçeriği

Modül 1 Müzakerenin temelleri I
Müzakerenin temel mantığı

Modül 2 Müzakerenin temelleri II
Neden etkin müzakereci olmalıyız?
Her müzakerecinin bilmesi gereken 20 temel müzakere bilgisi nelerdir?

Modül 3 Hazırlık
Müzakereye etkin hazırlık nasıl yapılır?
Hazırlığın 5 adımı
Her an müzakereye hazır olmak
Müzakere fırsatlarını yakalamak
İstihbarat toplamak

Modül 4 Müzakere süreci
Müzakereye başlamak
Kontrolü elde tutmak
Faydayı sunmak
Müzakere sürecinde yapılan ortak hatalar
Etkili, kazan-kazan anlaşmalar yapmak

Modül 5 İtiraz Kliniği
Genel satış direncini kırmak
İtirazı, müzakere ile satışa çevirmek
İtirazlar, sorulardır; soruya doğru cevap vermek
Karşı tarafın dilinin altındaki soruları açığa çıkarmak

Modül 6 Nabza Göre Şerbet Vermek
Tüme varımcı, tümden gelimci iletişim tipleri
Benzerlik ve farklılık insanları
Temel psikolojik ihtiyaç
Modül 7 Taktikler, Stratejiler ve Blöfler
Müzakerede en sık kullanılan 19 taktik
İleri düzey 9 taktik
Müzakere stratejisi oluşturma
Blöflerle başa çıkmak
Yalan yakalamak

Katılım Şartları

En az önlisans mezunu olmak şartı aranmaktadır.

Belgelendirme

Programa devam koşulunu sağlayan katılımcılar Haliç Üniversitesi tarafından sertifika almaya hak kazanacaktır.

PAYLAŞ